Экономика постоянно развивается, мир продаж велик и
разнообразен. Чтобы на этом заработать, нужно немного – уметь продавать.
Существует множество техник и приемов продажи, о них можно почитать в
Интернете. В данной же статье будет дано несколько советов, кто хочет
продавать, но пока ничего об этом не знает.
Внешний вид
- Строгий стиль.
- Внешность не должна отвлекать клиента, вас должны слушать.
- Одежда по уровню: если предстоит общение с рабочим классом,
то имидж проще.
Знания – вы должны
- Знать о товаре все.
- Ответить на любой вопрос, пусть даже он каверзный (например,
вопрос мужчине о тампоне). - Если не знаете ответа, обещайте выяснить (вы можете не
ответить лишь на 1 вопрос из 20 – если больше, плохо). - Продажа – это результат общения, не умеешь общаться – не продашь.
Клиент
- Вы должны понравиться: не внешностью, а общением.
- Он должен хотеть с вами общаться.
- Постоянный клиент – самый прибыльный и надежный.
- Постоянный клиент – часто идет навстречу.
- Клиент должен хотеть купить у тебя, а не у компании.
Общение
- Ты должен дать, а не просить, чтобы у тебя взяли.
- Ты должен дать то, что поможет клиенту.
- Ты и клиент – равные партнеры.
- Переговоры для вас – главная задача.
Настойчивость
- Отвлекаясь на что-либо, все равно ведите клиента к цели.
- Если спрашиваете – то добивайтесь ответа.
- Цените время – и свое, и клиента.
Результаты
- Даже одна продажа из двадцати – отлично.
- Отрицательный результат – тоже результат.
- Оптимизм – и еще раз оптимизм.
- Обойди конкурентов своим желанием заработать.
